Nostolaitevalmistaja Konecranes käyttää myynnin digitalisoinnin tukena Wapicen Summium® CPQ myyntikonfiguraattoria. Ratkaisu on käytössä nostolaitteiden maailmanlaajuisessa myynnissä ja sitä hyödynnetään päivittäisessä laitteiden konfiguroinnissa ja hinnoittelussa.
Konecranes on yksi maailman johtavista nostolaitevalmistajista, ja sen asiakkaita ovat muun muassa koneenrakennus- ja prosessiteollisuus, telakat, satamat ja terminaalit. Yritys toimittaa asiakkailleen toimintaa tehostavia nostoratkaisuja ja huoltopalveluita kaikille nosturimerkeille. Vuonna 2019 konsernin liikevaihto oli yhteensä 3,33 miljardia euroa. MHE-Demag mukaan lukien konsernilla on noin 18 000 työntekijää 50 maassa.
Konecranes on käyttänyt Summium® CPQ:ta jo 20 vuoden ajan ja kokemukset ovat olleet erittäin hyviä. Ratkaisu antaa asiantuntijatason tukea myyjille 24/7 sekä mahdollistaa erilaisten konfigurointien tekemisen. Saimme mukautettua ratkaisun nopeasti Konecranesin prosesseihin ja liiketoimintaympäristöön.
Matti Lehto, Director, Product Lifecycle Process, Konecranes Oyj
Skaalautuva CPQ-työkalu globaaliin tuotemyyntiin
Konecranes hyödyntää Summium® CPQ-ratkaisua konfiguroitavien nostolaitteiden ja asiakasympäristöön mukautettavien kevytnosturijärjestelmien myynnissä. Tuoteperheitä on useita, mikä asettaa lisävaatimuksia käytettävälle työkalulle.
Wapice toimii järjestelmän kehittäjänä ja käyttäjien tukena, sillä Konecranes mallintaa itse tuotteet järjestelmään. Wapicen ratkaisu onkin saanut kiitosta helppokäyttöisyydestä ja esimerkiksi uudet työntekijät pääsevät nopeasti mukaan tuottavaan mallinnustyöhön. ”Wapicelle asiakkaan menestys on perusedellytys, joten haluamme tarjota asiakastarpeiden mukaisen ratkaisun, jota kehitetään tulevaisuudessakin jatkuvasti”, kertoo Wapicen Lead consultant CPQ, Sami Kyllönen.
Yleiset CPQ-järjestelmällä saavutetut hyödyt:
- Kustannustehokas ratkaisu, joka tuo helpotusta monimutkaisten tuotteiden myyntiin ja hallintaan
- Korkealaatuiset ja nopeat tarjoukset ja dokumentaatiot
- Helppo hinnoittelun, tuotetietojen ja tuotejulkaisujen hallinta globaalisti
- Laajat integrointimahdollisuudet
Artikkelin pääkuva: ©Konecranes