Nokialainen Molok Oy on jätteidenkäsittelylaitteiden ja –menetelmien osaaja, jonka liiketoiminta on kehittynyt alkuperäisen SYVÄKERÄYS®- järjestelmän keksinnön ympärille. Yritys on markkinajohtaja segmentissään viennin osuuden ollessa jo yli 70% liikevaihtosta.
Wapice toteutti yhdessä Molokin kanssa heidän tarpeisiinsa räätälöidyn myyntikonfiguraattorin, jonka tarkoituksena on helpottaa roskasäiliöiden myyntiä ja tilausten tekemistä. Summium® CPQ myyntikonfiguraattori tehostaa tarjous-tilausprosessia erityisesti myynnin, tuotekehityksen ja valmistuksen välisen virtaviivaisemman viestinnän kautta.
Molokin tuotevalikoima koostuu erilaisista syvistä keräys- ja pintakeräysjärjestelmistä, joita myydään maailmalaajuisesti kunnille, rakennusyhtiöille, taloyhtiöille, jätehuoltoyhtiöille ja yksityisille kuluttajille. Säiliömalleja on paljon ja jokaisella kiinteistöllä on erilaiset tarpeet, joten myynti ei onnistu ilman konfiguraattoria.
Summium® CPQ myyntikonfiguraattorin avulla Molokin myyjä voi rakentaa tarjouksen asiakkaan luona ja näyttää saman tien 3D-kuvina, miten valinnat vaikuttavat säiliöryhmien toiminnallisuuteen ja ulkonäköön. Tarjouspyyntöön voidaan liittää myös lisäpalveluja, kuten rahti, asennus tai varaosia. Tämän jälkeen myyjä lähettää kuvallisen tarjouksen suunnittelijalle, joka tarkistaa konfiguraation oikeellisuuden ja asiakas saa kuvallisen tarjouksen säiliöistä. Mikäli tarjous hyväksytään, suunnittelija voi muuttaa tarjouksen suoraan tilaukseksi. Ennen tuotantoa toimitukseen voi tehdä vielä muutoksia ja konfiguraattori päivittää hinnat automaattisesti.
Summium® CPQ käyttöönoton jälkeen myyntiprosessi Molokilla on tehostunut ja useita manuaalisia työvaiheita on poistunut. Myyjä tarvitsee vain yhden työkalun tuotteiden myyntiin ja koska työkalu varmistaa, että konfigurointisääntöjä noudatetaan, kokoonpanon oikeellisuus riippuu vähemmän myyjän muistista ja osaamisesta.
Hannes Salonen, Tuotannonsuunnittelija ja järjestelmäasiantuntija, Molok
3D-kuva havainnollistaa hyvin myytävää tuotetta, mikä puolestaan helpottaa asiakkaan ostopäätöstä. Myös tarjouksen tekemiseen käytetty aika on vähentynyt. Uuden tuotteen lisääminen järjestelmään on helppoa ja onnistuu omin voimin, toteaa Salonen.
Tutustu myös Molokin käyttämään Summium® Selector -järjestelmään, joka mahdollistaa tarjous- ja huoltopyyntöjen tekemisen sekä tuotteiden ja palveluiden tilaamisen suoraan verkosta.
Artikkelin pääkuva: ©Molok