CPQ-ratkaisut arvopohjaisen B2B-myynnin kiihdyttäjänä

Tule mukaan kuulemaan, kuinka voit nopeuttaa tarjous­prosessiasi ja korvata nykyiset Excel-pohjaiset ja muut myynnin työkalut modernilla CPQ-ratkaisulla. Näet, kuinka teollisuuden parhaat menestyjät ovat tehostaneet liiketoimintaansa ja parantaneet asiakaskokemusta globaalissa myynti­verkostossa. Tilaisuuden alustaa Pekka Töytäri aiheesta "Digitalisaation vaikutus arvopohjaiseen myyntiin".

Puhujat

Pekka Töytäri

Aalto Ylipisto
Pekka Töytäri
Professor of Practise, tuotantotalouden ja markkinoinnin laitos

Mikko Mellanen

Hydoring Oy
Mikko Mellanen
ICT-asiantuntija

Ville Puustinen

Bronto Skylift Oy
Ville Puustinen
Aluemyyntipäällikö

Sami Korpela

Erikkila Oy
Sami Korpela
Myynti- ja markkinointijohtaja

Ilmoittaudu tästä

Ilmoittautuminen on päättynyt.

Keskiviikko 10.5.2023 klo 08:45 – 15:00

Crowne Plaza Helsinki Hesperia

Mannerheimintie 50, 00260 Helsinki


Ilmoittautuminen päättyy 9.5.2023, 23:59
Kieli Suomi
Hinta Ilmainen

Ohjelma

Aika Ohjelma
8:45 – 9:15 Aamupala
9:30 – 10:00 Tervetuloa
Kai Huittinen, Liiketoiminnan kehityspäällikkö, Wapice Oy
10:00 – 10:45 Digitalisaation vaikutus arvopohjaiseen myyntiin
Pekka Töytäri, Professor of Practice, Aalto yliopisto
10:45 – 11:00 Tauko
11:00 – 11:45 Case Hydoring: Asiakas B2B-itsepalvelukanavan keskiössä
Mikko Mellanen, ICT-asiantuntija, Hydoring Oy
11:45 – 12:45 Lounas
12:45 – 13:30 Case Bronto Skylift: CPQ globaalin myynnin vauhdittajana
Ville Puustinen, Aluemyyntipäällikkö, Bronto Skylift Oy
13:30 – 14:15 Case Erikkila: CPQ jälleenmyyjäverkoston työkaluna
Sami Korpela, Myynti- ja markkinointijohtaja, Erikkila Oy
14:15 – 14:30 Päätössanat
14:30 - 15:00 Kuohuviinitarjoilu ja vapaata keskustelua

Wapice Oy:n Summium® CPQ -järjestelmän avulla voit digitalisoida myyntiprosessisi tarjouspyynnöistä ja tarjousten tekemisestä aina CRM-, ERP- ja muihin yrityksen tietojärjestelmiin asti. Järjestelmän avulla myydään vuosittain yli 2 mrd euron arvosta suomalaisia vientituotteita.

Tervetuloa!

Image of contact person, Kai Huittinen
Wapice Oy
Kai Huittinen
Business Development Manager

Puhuja-esittelyt

Pekka Töytäri

Pekka Töytäri, Aalto yliopisto

Pekka tutkii ja opettaa vaativaa myyntiä, myynnin johtamista ja digitalisaation ohjaamaa myynnin muutosta. Hänellä on pitkä kokemus kansainvälisestä tietojärjestelmien ja asiantuntijapalveluiden ratkaisumyynnistä, myynnin johtamisesta ja liiketoiminnan kehittämisestä, sekä mittava kokemus kasvuyritysten myynnin kehittämisestä 20 vuoden ajalta. Pekka on myös julkaissut lähes 40 hyvin menestynyttä tutkimusta johtavissa kansainvälisissä markkinoinnin ja myynnin julkaisuissa sekä kehittänyt arvoon perustuvia myynnin menetelmiä.

Mikko Mellanen

Mikko Mellanen, Hydoring Oy

Mikko vastaa kokonaisvaltaisesti yrityksen tietojärjestelmistä toimien mm. ERP-, CRM- ja CPQ-järjestelmien sekä raportoinnin parissa. Hänellä on laaja kokemus konfiguraattoreista sekä Wapicen Summium CPQ ja Summium Selector -tuotteista että Tactonin vastaavista tuotteista. Lisäksi hän on toiminut projektipäällikkönä erilaisissa kehityshankkeissa. Koulutukseltaan Mikko on tuotantotalouden DI.

Ville Puustinen

Ville Puustinen, Bronto Skylift Oy

Ville toimii aluemyyntipäällikkönä vastaten palolaitepuolen uuslaitemyynnistä Espanjan, Portugalin ja Turkin markkinoilla sekä urakkalaitepuolella Suomen ja Israelin markkinoilla. Hän on toiminut projektipäällikkönä Salesforce CRM ja Summium CPQ -tietojärjestelmien käyttöönottoprojekteissa sekä vastaa molempien järjestelmien ylläpidosta ja jatkokehityksestä. Koulutukseltaan Ville on tuotantotalouden DI.

Sami Korpela

Sami Korpela, Erikkila Oy

Sami vastaa yrityksen myynnistä, myynnin kehittämisestä sekä konfiguraattorin kehittämisestä globaaliksi myynnin työkaluksi. Hänellä on pitkä ura nosturiliiketoiminnasta seitsemästä eri maasta. Hän on ollut mukana kehittämässä käyttäjäystävällistä konfiguraattoria asiakasrajapinnassa ensimmäisen kerran jo 90-luvun alussa, toisen kerran vuosituhannen vaihteessa ja nyt kolmannen kerran 2020-luvulla. Samin mukaan konfiguraattori on melko pakollinen työkalu nostureiden kompleksisuuden vuoksi, ja hyvän konfiguraattorin merkitys liiketoiminnan kasvulle on välttämätön. Hänen esityksessä tutustutaan aluksi hieman konfiguroitavaan tuotteeseen, minkä jälkeen esitetään kuinka nykyinen konfiguraattori toimii.